Como o design pode ajudar sua construtora a alavancar as vendas.
Recentemente, desenvolvemos o projeto de Identidade Visual do Taste Hall, um complexo gastronômico em Porto Alegre com a promessa de oferecer ao público um encontro com diferentes sabores. Em uma de nossas reuniões de alinhamento, surgiu a expressão vendendo um papel, uma alusão ao fato de que a construção, ou seja, o espaço físico, ainda não havia sido finalizado.
Ao longo de nossa história, trabalhamos com parceiros de diferentes setores e tamanhos. Apesar das nuances e características específicas de cada negócio, é comum nos depararmos com um mesmo desafio: como conquistar um diferencial competitivo e ter melhores resultados?
No setor imobiliário não é diferente. Além de inúmeros fatores objetivos que influenciam na venda de um imóvel, como localização, estrutura, documentação e preço, o design e a inovação surgem como grandes vantagens competitivas pelo poder de comunicação, funcionalidade e estética.
O design é considerado uma das formas mais eficientes, decisivas e inovadoras para atingir o sucesso de uma empresa. Segundo o DMI - Design Management Institute, 2016, nos últimos 10 anos, empresas que têm uma mentalidade e estratégias centradas no design cresceram 211% mais do que a média das demais.
Interessante, né!? Fica claro que investir em design é crucial! Agora você deve estar se perguntando como investir.
Preparamos 3 dicas que podem ajudar sua empresa a melhorar os resultados através do design e comunicação.
1. Faça o seu cliente ver as possibilidades!
Mais importante do que fazer com que seu cliente imagine as possibilidades de um imóvel, você precisa fazê-lo vê-las. Por isso, investir em fotografia, renderings, interiores e audiovisual é tão importante. Se você está construindo um novo empreendimento, não fique apenas com representações de planta baixa e maquetes. Explore as imagens através de bons renderings e fotografias e faça com que o seu cliente consiga se ver em diferentes contextos.
Recursos visuais transmitem mensagens mais complexas de uma maneira simples, acessível e rápida, e por isso, são fundamentais para uma boa comunicação.
2. Conte uma história.
A segunda dica relaciona-se a narrativa, discurso e história. Afinal, um ponto chave para o aumento das vendas está em conseguir envolver emocionalmente o seu público.
O storytelling, ou seja, o ato de contar histórias, é fundamental para atingir melhores resultados nas vendas de um imóvel, e para isso, um bom uso de palavras faz toda a diferença.
Slogans, taglines, textos, entre outros, fazem parte do universo verbal de uma marca, e ajudam a construir uma comunicação mais coerente, estratégica e envolvente.
Investir em storytelling ajuda a manter o seu cliente engajado, próximo e fiel a sua empresa, além de melhorar aspectos como memorização e reconhecimento do seu negócio.
3. Invista em Identidade Visual.
A imagem de uma corporação envolve comunicação, marca e o modelo de negócio como um todo. Esses importantes pilares são oportunidades para o design dentro da sua empresa.
A Identidade Visual, por sua vez, é o que garante o equilíbrio entre eles, posicionando-os para sua audiência. Muitas vezes, o problema com as vendas mora aqui.
Mas o que é Identidade Visual?
A Identidade Visual é a constituição, organização e padronização da comunicação visual de um negócio, seja ele físico ou digital. Em outras palavras, através da Identidade Visual é possível traduzir a cultura, os valores e o posicionamento da empresa em algo tangível e real para as pessoas. Esses valores, quando percebidos, influenciam desde o reconhecimento de marca até a decisão de compra entre um produto ou outro.
A identidade engloba o logo, logotipo, paleta cromática, tipografia institucional, fotografia, peças publicitárias, entre outros elementos.
E por onde começar?
Entender sobre o seu público é fundamental, e permite que seu negócio atenda às suas expectativas. O oposto também é válido: sua audiência precisa se conectar com sua empresa! Por isso, é importante que sua Identidade Visual esteja alinhada com o seu público-alvo.
Além disso, investir em Identidade Visual permite que você comunique conceitos intangíveis com maior assertividade. A título de exemplo, uma construtora focada em imóveis de alto padrão deve ter presente em sua Identidade Visual conceitos que comuniquem isso, como segurança, conforto, sofisticação, luxo, etc.. Ter clareza e estratégia de posicionamento é crucial, e somado à Identidade Visual possibilita gerar identificação com a audiência.
Por fim, a Identidade Visual também permite que sua empresa se posicione para outro agente importante: o mercado. Seja para se diferenciar, se enquadrar ou propor uma disrupção, sua estratégia deve estar alinhada à sua Identidade Visual.
Investir em design tem demonstrado ser um diferencial importante dentro do meio empresarial, independente do setor ou tamanho da empresa. Em um mundo cada vez mais competitivo, a implementação de projetos complexos exige profissionais criativos, sistêmicos e com estratégias centradas no design.
